首页 >> 接料钳

定制家居靓丽数据背后暗含这样的行业信息角锯


2022年09月16日

定制家居靓丽数据背后 暗含这样的行业信息!

定制家居靓丽数据背后 暗含这样的行业信息!

一、全屋定制家居,依然是华南和华东的天下

算上“三巨头”欧派家居、索菲亚和尚品宅配,目前,全屋定制家居行业共有八家上市公司(不包括新三板),从地缘经济的角度看,眼下,这个行业依然是华南和华东的天下,华南占比60%多(欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客、皮阿诺都在广东)、华东占比30%多(志邦在安徽、金牌在福建、我乐在江苏),这种布局与珠三角和长三角所处的中国经济龙头地位不谋而合。

西南与华北,尽管也是中国家居产业的重要集散地,但是,均未能引领全屋定制家居产业的发展,最近,川派定制家居在积极“出川”,姿态是积极的,但是,能否跟上华南及华东的节奏,尚需观察;在定制家居领域,华北特别是京派的基础其实不错,但是,和华南和华东比,其开拓及创新性较弱,往往是“雷声大雨点小”。

二、“由橱柜而衣柜而全屋定制”的占大多数,“由衣柜而橱柜而全屋定制”的占少数

除了索菲亚和好莱客是做衣柜起家的、尚品宅配是做全屋定制起家的,其他五家都是做橱柜起家的,从产业经济的角度看,这八家上市公司都属于在相关领域进行了关联性拓展和扩张,其核心产品都是围绕“柜”字做文章。

有一点值得注意,“由橱柜而衣柜而全屋定制”的可操作性要比“由衣柜而橱柜而全屋定制”强,为什么会这样?因为,橱柜是全屋定制家居的入口,而衣柜则是出口,也因此,欧派家居、皮阿诺目前做得比较顺畅,只可惜,志邦介入衣柜很晚、金牌介入衣柜更晚(今年才推出衣柜品牌桔家),我乐好像依然没有介入;也因此,索菲亚做橱柜就没有他做衣柜那么得心应手,好莱客是今年下半年才宣布介入橱柜的。

三、未来3年,产能消化是大问题

这两年,不管上市或非上市的定制家居企业,几乎都在做同一件事情,那就是进行产能扩充,特别是今年,先后上市的尚品宅配、欧派家居、皮阿诺、金牌、志邦、我乐,其融来的大部分资本都是用于扩充产能,这些扩充的产能基本上会在未来3年释放出来,按照经济学的供需规律,供给增加了,价格就会下降,加上这个行业本身就是“高毛利低净利”,问题就出来了,另外,如何把增加的产能营销出去,对于在营销体系准备不充分的企业,也是大问题。

四、跳出产品同质化怪圈,一种方法就是营销差异化

目前,全屋定制家居的营销套路很多,比如生活方式、生活品质,比如套餐,比如设计,比如空间,但是,花样再多,也掩饰不了这个行业产品的同质化趋向,这种同质化趋向无外乎两种:1、板材、五金、设备、涂料等实的同质化;2、空间、设计等虚的同质化。

和其他行业(比如家电)一样,跳出产品同质化怪圈的一种方式就是营销的差异化。

什么是营销差异化?欧派衣柜首次推出的19800套餐和欧派衣柜首次推出的59800套餐,是价格差异化的表现,但是,你跟着推出16800或17800的套餐,那就不叫差异化了!

索菲亚第一次推出799套餐时叫差异化,但是,你跟着推699或899的套餐,那也不叫差异化了。

尚品宅配直营店占比大且销售猛,这是渠道差异化,你就不能跟着大搞直营,如果非得跟,那是找死,因为,尚品宅配的运作模式不同于其他七家上市公司。

淄博中冶耐火厂材料有限公司

宣城市新田新泰村瓷土矿

浦江再丰纸业包装有限公司

广西壮族自治区桂林地区卫生学校

河源市高雅石材有限公司

南昌市天元物业管理有限公司

缔惠上海货运代理有限公司

连云港东方少林武术专修学校

唐山庞大广告有限公司

南通鑫创利工艺制品有限公司

相关阅读
最火智利再度下调今年铜产量预期电压发生器机械钟浓浆泵铜焊丝轴承座Rra

智利再度下调今年铜产量预期【铝道】智利铜生产商Antofag炮塔铣床asta公司再...

2024-03-21
最火中国中冶2011年累计新签合同额2867德惠海门铝基板松滋扎兰屯Rra

中国中冶2011年累计新签合同额2867亿【铝道】中国中冶1月13日晚间公布2011年1...

2024-03-21
最火山东省较大铝加工生产基地茌平电热锅炉火焰切割机尼龙片通讯模块智能仪表Rra

山东省较大铝加工生产基地茌平【铝道】有一组令人振奋的数据:2011年,该...

2024-03-21
最火2019年02月25日最新镧铈金属价格行大力钳硅胶电热线炉子水处理设备玉门Rra

(2019年02月25日)最新镧铈金属价格行情报价您当前位置:首页 价格行情(2...

2024-03-21
最火13日天津4302B平板市场价格行情IC智能卡额尔古纳交直流电源起子乌鲁木齐Rra

13日天津430/2B平板市场价格行情您当前古交位置:榆树首页 价格行情13日天津...

2024-03-21
最火福建省南平铝业铝型材上半年销售增长25电动冲床鹤岗煤球机锁边机真空容器Rra

福建省南平铝业铝型材上半年销售增长25%【铝道】2012年上半年,在国内外市...

2024-03-21
友情链接